Erfolgsgeschichte · Kanzlei
Pöppel Rechtsanwälte
230 %+ mehr qualifizierte Mandatsanfragen nach Einführung des Offline-Conversion-Trackings
Langjähriger Google Ads Partner der Kanzlei. Konsequent ausgerichtet auf hochwertige, lukrative Mandate statt auf reine Anfragemenge.
Kostenloses ErstgesprächWer ist das?
Fachanwalt für Arbeitsrecht in Hamburg
Axel Pöppel ist seit über 25 Jahren als Fachanwalt für Arbeitsrecht tätig und hat über 10.000 Fälle bearbeitet. Er vertritt ausschließlich Arbeitnehmer, mit Fokus auf Führungskräfte.
Ich betreue die Kanzlei seit über zehn Jahren. Mein Anspruch dabei ist klar: nicht möglichst viele Anfragen, sondern die richtigen, hochwertigen Mandate.
Zur Website der Kanzlei: ra-poeppel.deDie Ausgangslage
- Im Tracking fehlte noch die Verbindung zwischen Anfrage und tatsächlich erteiltem Mandat
- Der Algorithmus optimierte auf "irgendeine Anfrage", nicht auf "Anfrage, die zum lukrativen Mandat wird"
- Hoher Konkurrenzdruck durch andere Hamburger Arbeitsrecht-Kanzleien in den Auktionen
- Ziel: weg von reinem Anfragevolumen, hin zu gezielt hochwertigen, lukrativen Mandaten (vor allem Kündigungen mit Abfindung)
Die Lösung
Vier Schritte, ein Ziel: qualifizierte Anfragen sichtbar machen
Der Durchbruch kam nicht über mehr Budget, sondern über bessere Daten und eine klare Ausrichtung auf die lukrativen Mandate. Vier Schritte, die zusammen den Unterschied gemacht haben.
Tracking bis zum Mandat
Offline-Conversion-Tracking aufgebaut: Die tatsächliche Mandatserteilung wird zurück ins Google Ads Konto gespielt, nicht nur der Formular-Klick. Der Algorithmus lernt auf echten Abschlüssen statt auf reiner Kontaktaufnahme.
Landingpage auf das lukrative Mandat ausgerichtet
Die Landingpage ist konsequent auf Conversion optimiert und führt gezielt die richtigen Fälle zum Anfrageformular. Themen-Auswahl direkt im Hero, mehrstufiges Formular, das schon vor dem Erstkontakt qualifiziert. So kommen vor allem die hochwertigen, lukrativen Anfragen durch.
Ziel-CPA laufend nachjustiert
Ein zu enges Ziel-CPA hatte den Algorithmus zwischenzeitlich ausgebremst. Nach der Anpassung stieg das Volumen deutlich, ohne dass die Lead-Qualität gelitten hat. Der Zielwert wird seither laufend an die reale Performance angepasst statt einmal gesetzt und vergessen.
Anzeigen & Suchbegriffe geschärft
Anzeigentexte klar auf Kündigung, Abfindung und Aufhebungsvertrag zugeschnitten statt generischer Botschaften. Dazu laufende Suchbegriffs-Pflege gegen Mitbewerber-Suchen und Streuverluste, Woche für Woche.
Die Ergebnisse
Weniger Streuung, mehr Mandate
Seit der Umstellung kommt der Zufluss regelmäßig, und die Qualität ist kontinuierlich weiter gestiegen. Höhere Qualität heißt hier konkret: lukrativere Mandate.
230%+
mehr qualifizierte Mandatsanfragen seit Einführung des Offline-Conversion-Trackings
−33 %
weitere Senkung der Kosten pro qualifizierter Anfrage durch laufende Optimierung
6–10x
Return on Ad Spend, gemessen an tatsächlich erteilten Mandaten
10+ Jahre
fester Google Ads Partner der Kanzlei
Das Werbebudget wurde zwischenzeitlich sogar erhöht, ohne dass die Kosten pro Anfrage gestiegen sind.
Willst du diese Lead-Qualität für dein Business?
Kostenloses ErstgesprächWo die Kanzlei heute steht
Von Volumen zu freier Auswahl
Der Zufluss ist heute so verlässlich, dass Axel Pöppel sich die Mandate aussuchen kann. Er nimmt gezielt die hochwertigen Fälle an. Und weil er nicht mehr jedes Mandat annehmen muss, bleibt für genau diese Fälle deutlich mehr Zeit. Das merkt am Ende der Mandant: gründlichere Vorbereitung, stärkere Verhandlung, ein besseres Ergebnis. Für die Kanzlei heißt das höhere Abschlusswerte statt Masse. Angenommen werden vor allem Mandate ab einem fünffachen Return, über die Kampagne hinweg liegt der Return beim Sechs- bis Zehnfachen.
Das übliche Modell: pro Anfrage bezahlen
Einige Marketing-Anbieter schalten zwar auch Google Ads für Kanzleien, rechnen aber pro gelieferter Anfrage ab. Jede Anfrage kostet gleich viel, ob teurer Abfindungsfall oder kurze Rückfrage. Und das Konto, die Landingpage und die Daten bleiben beim Anbieter, nicht bei der Kanzlei.
Mein Modell: das eigene Konto
Bei uns läuft die Kampagne in Pöppels eigenem Google Ads Konto, zu einem festen, transparenten Honorar statt Stückpreis pro Anfrage. Über das Tracking bis zur echten Mandatserteilung optimieren wir gezielt auf die wertvollen Fälle statt auf reine Anfragemenge. Konto, Daten und Lerneffekt gehören der Kanzlei.
"Klar, ehrlich, strukturiert. Keine Versprechen, nur Ergebnisse. Wir waren schon auf einem guten Niveau, und nach der Umstellung damals kam innerhalb kurzer Zeit eine Steigerung von über 230 % bei den qualifizierten Anfragen. Qualifiziert heißt bei uns: echte Kündigungsmandate, die Umsatz bringen. Wir sehen heute genau, was uns die Kampagnen liefern. So mag ich das."
Axel Pöppel
Rechtsanwalt, Pöppel Rechtsanwälte
Willst du Premium-Lead-Qualität statt teurer Streuverluste?
Ich baue dir einen Google Ads Prozess, der auf echte, hochwertige Abschlüsse optimiert, nicht auf reine Anfragemenge. Mit Tracking, das zeigt, was wirklich zählt.
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