Erfolgsgeschichte · E-Commerce
Christ Kerzen
Neunmal so viele Verkäufe im Monat wie vor zwei Jahren, und jeder Verkauf kostet heute weniger Werbung als damals
Google Ads Partner von Christ Kerzen seit Anfang 2025. Vom kleinen Werbebudget zur profitablen Skalierung, Schritt für Schritt und immer mit Blick auf die Rendite.
Kostenloses ErstgesprächWer ist das?
Handgefertigte Kerzen für besondere Momente
Christ Kerzen fertigt personalisierte Kerzen in Handarbeit: Taufkerzen, Kommunion- und Konfirmationskerzen, Hochzeitskerzen. Jede Kerze wird individuell gestaltet, mit Namen, Datum und Wunschmotiv.
Ich betreue die Google Ads Kampagnen seit Anfang 2025. Das Ziel war von Beginn an klar: profitabel wachsen, ohne dass die Werbekosten die Marge auffressen.
Zum Online-Shop: christ-kerzen.deDie Ausgangslage
- Der Shop warb in Eigenregie, mit einem kleinen Budget, das über Monate unverändert blieb
- Rund 70 % davon flossen ausgerechnet in den Bereich mit der schlechtesten Rendite, wo jeder Verkauf mehr Werbekosten verursachte, als der Warenkorb einbrachte
- Der kleinere Rest des Budgets trug fast die gesamten Verkäufe, aber daran wurde nichts weiter aufgebaut
- Die Produkte tauchten bei Google Shopping gar nicht auf, dabei ist das für einen Online-Shop der wichtigste Platz
- Im Werbekonto stand kein Umsatz und keine Warenkorbhöhe. Gezählt wurden Wegbeschreibungen und Klicks auf den Warenkorb, es gab also nichts, woran sich die Werbung hätte ausrichten können
Die Lösung
Fünf Bausteine, ein Ziel: profitabel wachsen
Zuerst musste das Fundament stehen, also eine saubere Struktur, Sichtbarkeit bei Google Shopping und Zahlen, auf die man sich verlassen kann. Das Budget wuchs von da an in Schritten mit, immer nur so schnell, wie die Rendite es zuließ. Genau diese Reihenfolge macht das Wachstum tragfähig.
Kampagnenstruktur von Grund auf neu
Die wirkungslosen Kampagnen wurden gestoppt und durch eine Struktur ersetzt, die auf den Produktdaten des Shops aufbaut. Damit waren die Kerzen dort sichtbar, wo Menschen sie tatsächlich suchen, und zum ersten Mal ließ sich nachvollziehen, welche Produkte den Umsatz bringen.
Rund 20 % günstigere Shopping-Klicks
Shopping-Anzeigen lassen sich über einen zertifizierten Vergleichsdienst ausspielen. Dieselbe Anzeige an derselben Stelle, aber jeder Klick kostet rund 20 % weniger. Bei einem Shop, dessen Umsatz zum großen Teil über Shopping kommt, wirkt das jeden einzelnen Monat.
Saisonale Steuerung
Das Kerzengeschäft folgt dem Kirchenjahr. Die Frühjahrs-Spitzen rund um Kommunion und Konfirmation bekommen gezielt mehr Budget, und jede Saison liefert neue Learnings, die direkt in die Steuerung einfließen, zum Beispiel welche Zeiträume messbar nichts bringen.
Skalierung mit Rendite-Leitplanke
Das Budget wurde in Schritten erhöht, und zwar nur dann, wenn die Rendite mitzieht. In schwächeren Monaten ging es auch schon wieder ein Stück zurück, genau dafür ist die Leitplanke da. So ist das Budget auf ein Vielfaches gewachsen und liegt die Rendite dabei weiter über der vereinbarten Marke.
Eigenes KI-Tool für Produktbilder
Personalisierte Kerzen brauchen Bilder, die den Moment zeigen, für den sie gemacht sind. Dafür habe ich für Christ Kerzen ein eigenes KI-Tool gebaut: Es setzt die echten Produkte in stimmungsvolle Szenen, von der Kirche bis zum Tauftisch. Mehr dazu unten.
Die Ergebnisse
Skalierung, die sich rechnet
Der übliche Preis der Skalierung ist eine sinkende Rendite. Genau das ist hier nicht passiert. In denselben drei Monaten, in denen das Budget auf das Achtfache gestiegen ist, sind die Verkäufe auf das Neunfache gestiegen. Jeder Verkauf kostet heute also weniger Werbung als vor zwei Jahren, und das bei einem Vielfachen der Menge.
9,1x
mehr Verkäufe pro Monat als im selben Zeitraum zwei Jahre zuvor
8,3x
Werbebudget im selben Zeitraum, also langsamer gewachsen als die Verkäufe
18 Monate
liegt inzwischen jeder Monat über dem gleichen Monat des Vorjahres, ohne eine Ausnahme
Verglichen werden Juni bis August 2024 mit denselben drei Monaten 2026, damit die Saison auf beiden Seiten gleich ist. Inzwischen liegt das Budget bei knapp dem Zehnfachen des damaligen Niveaus. Die Serie zählt ab März 2025. Alle Zahlen kommen aus derselben Kauf-Messung im Google Ads Konto und sind eher zu niedrig angesetzt, weil diese heute weniger Käufe erfasst als damals.
Willst du profitables Wachstum für deinen Shop?
Kostenloses ErstgesprächÜber Google Ads hinaus
Ein eigenes KI-Tool für Produktbilder
Wer eine Taufkerze sucht, kauft keinen Wachszylinder, sondern die Erinnerung an einen besonderen Tag. Genau das sollen die Bilder zeigen. Studiofotos für hunderte personalisierte Varianten zu shooten ist aber praktisch unmöglich.
Deshalb habe ich für Christ Kerzen ein eigenes Tool entwickelt: Es setzt die echten Produktfotos per KI in stimmungsvolle Szenen, vom Altar bis zum Tauftisch. Das Team erzeugt die Bilder selbst, ohne Agentur und ohne Fotograf. Wie das aussieht, zeigt der Vergleich rechts: einfach den Regler ziehen.
Produktfoto KI-Szene Wo der Shop heute steht
Die Skalierung läuft weiter
Das Werbebudget ist zuletzt wieder gestiegen, weil im Markt noch Wachstum drin ist und wir dabei die Gewinnmargen-Ziele des Shops halten. Genau das ist die Bedingung. Google Ads ist inzwischen einer der wichtigsten Werbekanäle, aber Wachstum zählt für uns nur dann, wenn am Ende auch die Marge stimmt und nicht bloß der Umsatz.
Wachsen mit Leitplanke
Jede Budget-Erhöhung hat ein Prüfdatum und eine klare Bedingung: Hält die Rendite, bleibt das neue Niveau, sonst geht es wieder ein Stück zurück. Michael muss sich um nichts davon kümmern, er bekommt die Empfehlung mit den Zahlen und entscheidet.
Eigenes Konto, eigene Daten
Die Kampagnen laufen im eigenen Google Ads Konto von Christ Kerzen, zu einem festen, transparenten Honorar. Alle Daten, das Tracking und der gesamte Lerneffekt gehören dem Shop. Das ist die Basis, auf der so eine Zusammenarbeit langfristig funktioniert.
Willst du deinen Shop profitabel skalieren?
Ich baue dir einen Google Ads Prozess, der erst das Fundament legt und dann wächst, mit einer Rendite-Leitplanke, die deine Marge schützt.
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