Erfolgsgeschichte · B2B-Handel
B-Team Behälter Logistik
2,4x mehr qualifizierte B2B-Anfragen pro Monat, bei nahezu gleichem Budget
Google Ads Partner von B-Team seit Anfang 2025. Konsequent ausgerichtet auf qualifizierte Anfragen von Industrieunternehmen statt auf möglichst viele Anfragen von irgendwem.
Kostenloses ErstgesprächWer ist das?
Paletten und Gitterboxen für die Industrie
B-Team Behälter Logistik handelt mit Paletten und Gitterboxen, neu und gebraucht, für Industrieunternehmen in ganz Deutschland. Der Markt ist stark preisgetrieben, und die Anfragen entscheiden sich oft innerhalb weniger Tage.
Ich betreue die Google Ads Kampagnen seit Anfang 2025. Von Anfang an mit einem klaren Ziel: verlässlich qualifizierte Anfragen von Industrieunternehmen, jede Woche.
Zur Website des Unternehmens: bteam.deDie Ausgangslage
- Die Kampagnen liefen in Eigenregie, neben dem Tagesgeschäft der Geschäftsführung
- Das Conversion-Tracking lieferte über Monate keine verwertbaren Daten, eine gezielte Optimierung auf Anfragen war so kaum möglich
- Die Anfragen kamen stark schwankend, das Wochenziel wurde selten erreicht
- Ein großer Teil der Anfragen kam von Privatleuten, denn für die Kampagnen zählte jede Anfrage gleich viel, ob Industrieunternehmen mit laufendem Bedarf oder Privatanfrage nach zwei Paletten
Die Lösung
Vier Bausteine, ein Ziel: qualifizierte Anfragen planbar machen
Das Tracking-Fundament und die ersten Kampagnen-Optimierungen liefen parallel. Schon während das Messsystem entstand, kamen die ersten besseren Anfragen rein.
Conversion-Tracking von Grund auf neu
Das komplette Messsystem wurde neu aufgebaut, vom Formular bis in das Google Ads Konto. Erst damit wurde sichtbar, welche Kampagnen und Suchbegriffe wirklich Anfragen bringen. Parallel liefen die ersten Optimierungen an Kampagnenstruktur und Suchbegriffen.
Anfragen bewerten statt nur zählen
Kurz nach dem Start kam das Offline-Conversion-Tracking dazu: Das Team bewertet jede Anfrage, und die qualifizierten fließen zurück in das Google Ads Konto. Der Algorithmus lernt seitdem auf echten B2B-Anfragen mit Substanz, und die Qualität ist seitdem deutlich gestiegen.
Neue Landingpage
Statt auf allgemeine Shop-Seiten führen die Kampagnen auf eine eigens gebaute Landingpage, die auf die B2B-Anfrage ausgerichtet ist, mit klaren Mengen und einem direkten Weg zur Anfrage. So kommen die richtigen Anfragen durch und die Streuverluste sinken.
Microsoft Advertising als zweiter Kanal
Im B2B-Umfeld ist Microsoft mit Edge und Bing auf vielen Firmenrechnern der Standard. Deshalb laufen die Kampagnen zusätzlich auf Microsoft Advertising, mit Anfragekosten, die teilweise deutlich unter denen von Google liegen.
Die Ergebnisse
Mehr Qualität, mehr Volumen, weniger Schwankung
Der wichtigste Unterschied zu früher ist die Verlässlichkeit. Die qualifizierten Anfragen kommen heute stabil, Woche für Woche, und das Team weiß genau, was die Kampagnen liefern.
2,4x
mehr qualifizierte B2B-Anfragen pro Monat als in der Startphase, bei nahezu gleichem Budget
2 von 3
Anfragen sind heute qualifizierte B2B-Anfragen, geprüft und bewertet vom Team des Kunden
Stabil
planbarer Anfragenfluss seit Monaten, statt der starken Schwankungen aus der Anfangszeit
2 Kanäle
Google Ads und Microsoft Advertising im Zusammenspiel, ein im B2B oft unterschätzter Hebel
Das Werbebudget ist dabei nahezu unverändert geblieben. Die Steigerung kommt aus besseren Daten, besserer Struktur und laufender Qualitäts-Arbeit.
Willst du diese Anfragen-Qualität für dein Business?
Kostenloses ErstgesprächWo das Unternehmen heute steht
Von Schwankung zu Planbarkeit
Der Anfragenfluss ist heute so verlässlich, dass sich das Team auf die richtigen Anfragen konzentrieren kann: Industrieunternehmen mit echtem Bedarf. Und das Vertrauen ist über die Zeit so gewachsen, dass wir inzwischen gemeinsam das nächste Projekt angehen und ein komplett neues Geschäftsfeld aufbauen.
Das Team entscheidet, was ein guter Lead ist
Die Bewertung der Anfragen kommt direkt aus dem Vertrieb von B-Team. Was dort als qualifiziert gilt, fließt zurück in die Kampagnen. So optimiere ich auf das, was dem Unternehmen wirklich Umsatz bringt, und wir sprechen jede Woche dieselbe Sprache.
Eigenes Konto, eigene Daten
Die Kampagnen laufen im eigenen Google Ads Konto von B-Team, zu einem festen, transparenten Honorar. Alle Daten, das Tracking und der gesamte Lerneffekt gehören dem Unternehmen. Das ist die Basis, auf der so eine Zusammenarbeit langfristig funktioniert.
"Die Zusammenarbeit mit Benjamin ist seit über einem Jahr durchweg hervorragend. Er bietet nicht nur eine exzellente Dienstleistung, sondern überzeugt auch mit einem persönlichen, professionellen und verbindlichen Auftreten. Die Ergebnisse, die er liefert, sind auf konstant hohem Niveau und sprechen für sich. Ich kann Benjamin uneingeschränkt und mit bestem Gewissen weiterempfehlen."
Felix Troost
Geschäftsführer, B-Team Behälter Logistik
Willst du planbar qualifizierte B2B-Anfragen für dein Business?
Ich baue dir einen Google Ads Prozess, der auf echte, qualifizierte Anfragen optimiert. Mit Tracking, das zeigt, was wirklich zählt, und einem Team-Feedback, das die Qualität dauerhaft hoch hält.
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