Automatische Gebotsstrategien in Google Ads: Welche passt zu deinem Unternehmen?

Was sind automatische Gebotsstrategien?

In den Anfangsjahren von Google Ads mussten Unternehmer jedes Gebot manuell festlegen und regelmäßig anpassen. Heute übernehmen automatische Strategien diese Aufgabe und reagieren dabei auf deutlich mehr Datenpunkte, als ein Mensch in Echtzeit verarbeiten könnte.

Seit März 2025 ist der auto-optimierte CPC (eCPC) komplett abgeschafft worden. Damit gibt es keine Zwischenlösung mehr zwischen manuellem CPC und vollem Smart Bidding. In der Praxis bedeutet das: Du entscheidest dich entweder für komplett manuelles Bieten oder für eine der automatischen Strategien.

Welche automatischen Gebotsstrategien gibt es?

Google Ads bietet sechs automatische Gebotsstrategien. Jede hat einen anderen Fokus und eignet sich für unterschiedliche Situationen.

Klicks maximieren

Google versucht, innerhalb deines Tagesbudgets so viele Klicks wie möglich zu generieren. Die Strategie eignet sich gut für neue Kampagnen, bei denen du noch keine Conversion-Daten hast, oder wenn du gezielt Traffic auf deine Website lenken willst.

Für einen Anwalt, der gerade erst mit Google Ads startet, kann das ein sinnvoller Einstieg sein. So sammelt die Kampagne erste Daten, auf deren Basis du später auf eine conversion-orientierte Strategie wechseln kannst. Ich persönlich starte allerdings lieber mit manuellem CPC oder direkt mit Conversions maximieren, weil Klicks maximieren oft einfach günstige Klicks mit schlechter Qualität liefert.

Conversions maximieren

Hier optimiert Google auf möglichst viele Conversions innerhalb deines Budgets. Die Strategie gibt das gesamte Tagesbudget aus und versucht dabei, die Anzahl der Anfragen oder Käufe zu maximieren. Sie funktioniert zuverlässig ab etwa 15 bis 20 Conversions pro Monat, besser ab 30.

Conversion-Wert maximieren

Statt auf die Anzahl der Conversions optimiert diese Strategie auf den höchsten Gesamtwert. Das ist besonders für Online-Shops relevant, wo ein Warenkorb mit 500 Euro mehr wert ist als einer mit 20 Euro. Aber auch Dienstleister können verschiedenen Anfrage-Typen unterschiedliche Werte zuweisen.

Ziel-CPA (Kosten pro Conversion)

Du gibst einen Zielwert vor, den du pro Conversion ausgeben möchtest. Google passt die Gebote so an, dass die durchschnittlichen Kosten pro Conversion möglichst nah an deinem Zielwert liegen. Diese Strategie braucht eine solide Datengrundlage von mindestens 30 Conversions in den letzten 30 Tagen, um zuverlässig zu funktionieren.

Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)

Hier legst du fest, welchen Umsatz du pro eingesetztem Werbe-Euro erzielen möchtest. Ein Ziel-ROAS von 400 % bedeutet: Für jeden Euro Werbeausgaben erwartest du 4 Euro Umsatz. Diese Strategie eignet sich für Online-Shops mit ausreichend Conversion-Daten und unterschiedlichen Warenkorbwerten. Sie benötigt mindestens 50 Conversions in den letzten 30 Tagen.

Anteile an möglichen Impressionen

Google optimiert darauf, dass deine Anzeigen möglichst oft an einer bestimmten Position erscheinen. Du kannst wählen zwischen oberster Position, oberer Position oder irgendwo auf der Ergebnisseite. Diese Strategie ist sinnvoll, wenn Sichtbarkeit wichtiger ist als Conversions, etwa bei einer neuen Marke oder einer regionalen Bekanntheitskampagne.

Wie wähle ich die richtige Gebotsstrategie?

Die Wahl hängt von drei Faktoren ab: deinem Geschäftsziel, deiner Datengrundlage und deiner Risikobereitschaft.

Wenn du gerade erst anfängst und noch keine Conversion-Daten hast, ist Klicks maximieren ein sinnvoller Startpunkt. Sobald deine Kampagne genügend Conversions sammelt, wechselst du auf Conversions maximieren. Und wenn du verschiedene Conversion-Werte trackst, kann der Schritt zu Conversion-Wert maximieren oder Ziel-ROAS der nächste logische sein.

Für die meisten kleinen Unternehmen mit Dienstleistungen und einem einfachen Conversion-Ziel wie Kontaktanfragen ist Conversions maximieren mit optionalem Ziel-CPA der beste Einstieg. Online-Shops mit unterschiedlichen Warenkorbwerten profitieren dagegen eher von Conversion-Wert maximieren.

Die Lernphase verstehen

Jede automatische Gebotsstrategie durchläuft nach der Aktivierung eine Lernphase von etwa ein bis zwei Wochen. In dieser Zeit testet der Algorithmus verschiedene Gebotshöhen und sammelt Daten darüber, welche Nutzer mit welchem Gebot am wahrscheinlichsten konvertieren.

Während der Lernphase kannst du stärkere Schwankungen bei Kosten und Conversions beobachten. Das ist normal und kein Grund zur Panik. Der Algorithmus braucht diese Phase, um die optimale Gebotshöhe für verschiedene Auktionssituationen zu finden.

Worauf du bei Smart Bidding achten musst

Conversion-Tracking muss stimmen

Automatische Gebotsstrategien sind nur so gut wie die Daten, auf denen sie basieren. Wenn dein Conversion-Tracking fehlerhaft ist, optimiert der Algorithmus auf falsche Signale. Prüfe regelmäßig, ob alle Conversions korrekt erfasst werden und ob die primären Conversion-Aktionen richtig eingestellt sind.

Genügend Daten als Grundlage

Für Klicks maximieren reichen wenige Daten. Für Conversions maximieren brauchst du mindestens 15 bis 20 Conversions pro Monat. Für Ziel-CPA sind es 30 und für Ziel-ROAS mindestens 50. Mit weniger Daten fehlt dem Algorithmus die Grundlage für zuverlässige Entscheidungen.

Realistische Zielwerte setzen

Ein Ziel-CPA von 5 Euro klingt verlockend, aber wenn dein bisheriger CPA bei 40 Euro liegt, wird Google kaum noch Gebote abgeben können. Setze Zielwerte, die nah an deiner aktuellen Realität liegen, und optimiere von dort schrittweise nach unten.

Budget nicht zu knapp kalkulieren

Smart Bidding funktioniert besser mit etwas Spielraum. Wenn dein Budget so knapp ist, dass die Kampagne regelmäßig mittags aufhört auszuliefern, kann der Algorithmus nicht alle relevanten Auktionen bedienen. Lieber eine Kampagne mit ausreichend Budget als drei Kampagnen, die alle am Budget-Limit hängen.

Häufige Fragen zu automatischen Gebotsstrategien

Kann ich die Gebotsstrategie jederzeit wechseln?

Ja, du kannst die Strategie jederzeit ändern. Beachte aber, dass jeder Wechsel eine neue Lernphase auslöst. Plane den Wechsel daher bewusst und vermeide es, in Hochphasen wie der Weihnachtssaison die Strategie umzustellen.

Ist manuelles Bieten noch sinnvoll?

In den meisten Fällen nicht mehr. Smart Bidding hat Zugriff auf mehr Signale und kann in Echtzeit reagieren. Manuelles CPC-Bieten kann in sehr spezifischen Nischen mit wenig Suchvolumen noch funktionieren. Aber für die große Mehrheit der Kampagnen sind automatische Strategien in meiner Erfahrung die bessere Wahl.

Was mache ich, wenn Smart Bidding nicht funktioniert?

Prüfe zuerst die Grundlagen: Stimmt das Conversion-Tracking? Gibt es genügend Daten? Ist der Zielwert realistisch? Oft liegt das Problem nicht an der Strategie selbst, sondern an den Rahmenbedingungen. Wenn nach vier Wochen die Ergebnisse deutlich schlechter sind als erwartet, teste eine andere Strategie oder wechsle vorübergehend zurück auf Conversions maximieren ohne Zielwert.

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