Die beste Google Ads Kampagne nützt nichts, wenn deine Landingpage die Besucher nicht überzeugt. Die meisten KMUs leiten Traffic auf ihre Startseite und wundern sich über niedrige Conversion-Raten. Mit einer gezielt optimierten Landingpage verwandelst du mehr Klicks in Kunden – ohne teure Technik oder komplizierte Tools.
Im vorherigen Teil hast du gelernt, wie du überzeugende Anzeigentexte schreibst. Jetzt kommt der entscheidende Moment: Was passiert nach dem Klick?
Du hast perfekte Keywords gefunden, überzeugende Anzeigen geschrieben und endlich kommen Klicks auf deine Website. Aber aus den Klicks werden keine Kunden. Das Problem liegt meist nicht an den Anzeigen, sondern an dem, was nach dem Klick passiert: deiner Landingpage.
Die meisten KMUs begehen einen entscheidenden Fehler: Sie schicken alle Besucher aus Google Ads auf ihre Startseite. Das ist, als würdest du jemanden, der nach einer konkreten Dienstleistung sucht, erstmal durch dein ganzes Unternehmen führen, bevor er das findet, was er braucht.
Eine optimierte Landingpage dagegen tut genau das: Sie führt den Besucher direkt von seinem Problem zur Lösung – ohne Umwege, ohne Verwirrung, ohne Ablenkung.
Warum deine Startseite als Landingpage nicht funktioniert
Deine Startseite hat eine wichtige Aufgabe: Sie soll einen Überblick über dein Unternehmen geben, verschiedene Zielgruppen ansprechen und alle deine Dienstleistungen präsentieren. Genau das macht sie als Landingpage für Google Ads ungeeignet.
Ein Beispiel: Jemand sucht nach „Anwalt Scheidung München“ und klickt auf deine Anzeige. Auf deiner Startseite findet er Informationen über Arbeitsrecht, Strafrecht, Steuerrecht und ganz nebenbei auch Familienrecht. Er muss sich durchklicken, lesen und entscheiden. Viele Besucher haben dafür keine Zeit oder Lust – sie springen ab und suchen weiter.
Eine gute Landingpage für dieses Keyword würde sofort zeigen: „Scheidungsberatung München – Termin noch heute möglich“. Alles andere ist Nebensache.
Typische Probleme von Startseiten als Landingpages:
Zu viele Informationen und Wahlmöglichkeiten
Keine klare Verbindung zwischen Anzeige und Seiteninhalt
Ablenkende Navigation und Links
Allgemeine Informationen statt spezifische Lösungen
Fehlende oder unklare Handlungsaufforderung
Lange Ladezeiten durch unnötige Elemente
Die 3-Sekunden-Regel: Was entscheidet über Erfolg oder Misserfolg
Wenn jemand auf deine Anzeige klickt, hat er bereits eine Erwartung: Er will eine schnelle Lösung für sein Problem. Du hast etwa drei Sekunden Zeit, um ihm zu zeigen, dass er bei dir richtig ist. Schaffst du das nicht, ist er weg.
In diesen drei Sekunden muss dein Besucher drei Fragen sofort beantworten können: Bin ich hier richtig? Kann mir das helfen? Was muss ich als nächstes tun?
Das erreicht man nicht durch schönes Design oder ausgefeilte Technik, sondern durch klare, fokussierte Inhalte. Die wichtigste Information muss sofort sichtbar sein, ohne dass der Besucher scrollen oder suchen muss.
Schritt 1: Die perfekte Überschrift formulieren
Die Überschrift deiner Landingpage ist das wichtigste Element. Sie entscheidet darüber, ob der Besucher bleibt oder sofort wieder geht. Eine gute Überschrift bestätigt die Erwartung aus der Anzeige und verstärkt sie noch.
Die beste Strategie ist, das Keyword aus deiner Anzeige in der Überschrift zu wiederholen. Wenn deine Anzeige „Scheidung München“ bewirbt, könnte die Überschrift lauten: „Scheidungsberatung München – Diskret und professionell“.
Vermeide generische Überschriften wie „Willkommen bei Kanzlei Müller“ oder „Ihre Anwaltskanzlei in München“. Das baut keine Brücke zwischen Anzeige und Landingpage.
Formeln für effektive Überschriften
Formel 1: Problem + Lösung + Ort
- „Scheidung München: Faire Beratung ohne Streit“
Formel 2: Service + Benefit + Verfügbarkeit
- „IT-Notdienst Hamburg – Schnell vor Ort“
Formel 3: Zielgruppe + Spezialisierung + Qualität
- „Badumbau für Eigenheimbesitzer – 20 Jahre Erfahrung“
Teste verschiedene Überschriften, aber ändere nie mehrere Elemente gleichzeitig. Wenn du sowohl Überschrift als auch Design änderst, weißt du nicht, was für bessere oder schlechtere Ergebnisse verantwortlich war. Ändere immer nur ein Element und miss das Ergebnis.
Schritt 2: Vertrauen aufbauen und Einwände ausräumen
Nachdem die Überschrift den Besucher überzeugt hat zu bleiben, musst du schnell Vertrauen aufbauen. Menschen sind skeptisch, besonders bei Dienstleistungen, die sie nicht sofort beurteilen können.
Vertrauenssignale die funktionieren
Die wirksamsten Vertrauenssignale für KMUs sind lokale Bezüge, Erfahrung und Kundenbewertungen. „Seit 15 Jahren in München“ wirkt vertrauensvoller als „Deutschlandweit tätig“. Echte Kundenbewertungen mit Namen und Ort überzeugen mehr als anonyme Testimonials.
Auch Zertifikate, Mitgliedschaften und Auszeichnungen können Vertrauen schaffen – aber nur wenn sie für den Kunden relevant sind. Ein TÜV-Siegel interessiert bei Anwälten niemanden, bei Handwerkern dagegen sehr wohl.
Häufige Einwände vorwegnehmen
Jede Branche hat typische Kundeneinwände. Anwälte gelten als teuer und unverständlich. IT-Dienstleister als technisch und nicht erreichbar. Handwerker als unzuverlässig und teuer.
Räume diese Einwände proaktiv aus, bevor sie entstehen. „Transparente Honorare – Sie zahlen nur, was vorher vereinbart wurde“ für Anwälte. „Auch am Wochenende erreichbar – Notdienst rund um die Uhr“ für IT-Services.
Schritt 3: Eine klare Handlungsaufforderung platzieren
Der wichtigste und oft vergessene Teil einer Landingpage ist die Handlungsaufforderung (Call-to-Action). Viele Unternehmer denken, es sei offensichtlich, was der Besucher tun soll. Das ist ein Irrtum.
Du musst dem Besucher explizit sagen, was er als nächstes tun soll. Und du musst es ihm so einfach wie möglich machen.
Effektive Call-to-Actions für KMUs
Die beste Handlungsaufforderung für die meisten KMUs ist der Anruf. Ein Telefonat ermöglicht es dir, Vertrauen aufzubauen, Fragen zu beantworten und den Kunden zu überzeugen. Online-Formulare sind praktisch, aber oft unpersönlich.
„Rufen Sie jetzt an: 089-123456“ ist besser als „Kontaktieren Sie uns“. Noch besser: „Kostenlose Ersteinschätzung – Rufen Sie jetzt an: 089-123456“.
Wenn du Formulare verwendest, halte sie so kurz wie möglich. Name, Telefon, kurze Problembeschreibung – mehr braucht es nicht für den ersten Kontakt.
Bewährte Call-to-Action Formulierungen:
„Jetzt kostenlos anrufen: [Telefonnummer]“
„Termin vereinbaren – noch diese Woche möglich“
„Kostenloses Angebot anfordern“
„Sofortberatung – auch am Wochenende“
„Jetzt unverbindlich beraten lassen“
Technische Grundlagen: Mobile First ist Pflicht
Neben dem Inhalt sind zwei technische Aspekte entscheidend: Ladegeschwindigkeit und mobile Optimierung. Eine langsame Seite verliert Besucher, bevor sie den Inhalt überhaupt sehen. Eine nicht mobile-optimierte Seite ist für die Mehrheit deiner Besucher unbrauchbar.
Mobile First ist nicht optional: Die meisten Google-Suchen erfolgen mobil, und Google bewertet Seiten primär nach ihrer mobilen Performance. Eine schlechte Mobile Experience schadet nicht nur der Conversion-Rate, sondern auch dem Qualitätsfaktor deiner Anzeigen.
Ladegeschwindigkeit optimieren
Deine Landingpage sollte in unter drei Sekunden laden. Das erreichst du durch Bildoptimierung, minimale Plugins und einen guten Hosting-Anbieter. Teste die Geschwindigkeit regelmäßig mit Google PageSpeed Insights.
Mobile Optimierung
Mehr als die Hälfte aller Google-Suchen erfolgt mobil. Deine Landingpage muss auf Smartphones genauso gut funktionieren wie am Desktop. Das bedeutet: große Buttons für Telefonnummern, kurze Texte, schnelle Ladezeiten.
Beispiel: Aufbau einer optimierten Landingpage
Schauen wir uns eine konkrete Landingpage für „Scheidung München“ an – von oben nach unten strukturiert:
Above the Fold (sichtbar ohne Scrollen):
- Überschrift: „Scheidungsberatung München – Diskret und fair“
- Unterüberschrift: „Erfahrener Fachanwalt begleitet Sie durch alle Schritte – ohne unnötigen Streit“
- Bild: Professionelles Foto des Anwalts (schafft Vertrauen)
- Call-to-Action Button: „Jetzt kostenlose Ersteinschätzung vereinbaren: 089-123456“
- Vertrauenssignal: „Seit 15 Jahren in München | 200+ erfolgreiche Scheidungen“
Mittlerer Bereich (nach erstem Scrollen):
- 3 Hauptvorteile in Boxen:
- „Faire Kostenklarheit“ – Transparente Honorare, keine versteckten Kosten
- „Diskrete Beratung“ – Termine auch außerhalb der Kanzlei möglich
- „Schnelle Abwicklung“ – Minimierung der emotionalen Belastung
- Einwände ausräumen: „Was kostet eine Scheidung?“ – Klare Preisübersicht mit Beispielrechnungen
Unterer Bereich (nach zweitem Scrollen):
- Kundenbewertungen: 3-4 echte Testimonials mit Vornamen und Stadtteil
- Prozessablauf: 4 Schritte von der Erstberatung bis zur Scheidung
- Abschluss-CTA: Wiederholung der Handlungsaufforderung mit Telefonnummer
- Minimale Fußzeile: Nur Impressum/Datenschutz – keine ablenkenden Links
Diese Struktur führt den Besucher logisch vom Problem zur Lösung – jedes Element hat eine klare Aufgabe.
Häufige Landingpage-Fehler vermeiden
Selbst bei bewusster Optimierung passieren immer wieder typische Fehler. Hier sind die wichtigsten Fallen und wie du sie vermeidest.
Fehler 1: Zu viele Informationen
Viele Unternehmer denken, sie müssten auf der Landingpage alles über ihr Unternehmen erzählen. Das Gegenteil ist richtig. Konzentriere dich auf das eine Problem, das deine Anzeige anspricht.
Fehler 2: Ablenkende Links
Jeder Link, der vom Hauptziel wegführt, ist ein potentieller Verlust. Entferne die Navigation oder beschränke sie auf das Minimum. Der Besucher soll eine Aktion ausführen, nicht auf deiner Website surfen.
Fehler 3: Schwache Handlungsaufforderung
Allgemeine Buttons wie „Mehr erfahren“ oder „Kontakt“ sind schwach. Verwende spezifische, nutzenorientierte Aufrufe: „Kostenloses Beratungsgespräch vereinbaren“ oder „Sofort Termin buchen“.
Verwende nur eine primäre Handlungsaufforderung pro Landingpage. Wenn du sowohl Anrufe als auch Formulare anbietest, konkurrieren sie miteinander und reduzieren die Conversion-Rate. Entscheide dich für eine Aktion und optimiere alles darauf.
Landingpages testen und verbessern
Eine Landingpage ist niemals „fertig“. Selbst kleine Änderungen können große Auswirkungen auf die Conversion-Rate haben. Teste regelmäßig verschiedene Elemente und verbessere kontinuierlich.
Beginne mit den Elementen, die den größten Einfluss haben: Überschrift, Hauptbild und Call-to-Action-Button. Teste immer nur ein Element gleichzeitig und lass den Test ausreichend lange laufen, um valide Daten zu sammeln.
Aus meiner Praxis: Die Conversion-Rate-Unterschiede zwischen durchschnittlichen und optimierten Landingpages sind enorm. Während viele KMUs mit Raten um 2-3% kämpfen, erreichen gut optimierte Pages oft das Doppelte oder mehr. Der Schlüssel liegt in kontinuierlichem Testen verschiedener Varianten.
Deine nächsten Schritte
Mit einer optimierten Landingpage verwandelst du mehr deiner Google Ads Klicks in tatsächliche Kunden. Aber auch die beste Landingpage bringt nur dann profitablen Erfolg, wenn du dein Budget richtig einsetzt und verwaltest.
Deine Checkliste
Empfohlener Ablaufplan für deine Landingpage-Optimierung:
- Spezielle Landingpages erstellen. Verwende niemals deine Startseite als Zielseite für Google Ads.
- Keyword in Überschrift einbauen. Bestätige die Erwartung aus der Anzeige sofort.
- Vertrauenssignale prominent platzieren. Lokale Bezüge, Erfahrung und echte Kundenbewertungen wirken.
- Einwände proaktiv ausräumen. Kenne die typischen Bedenken deiner Branche und sprich sie an.
- Eine klare Handlung definieren. Telefon oder Formular – entscheide dich für eins und optimiere darauf.
- Mobile Optimierung prüfen. Teste deine Seite auf verschiedenen Smartphones.
Updates umsetzen oder Chancen verpassen?
Googles Entwicklungen zeigen eine klare Richtung: Mehr Automatisierung, strengere Datenschutz-Compliance und bessere Self-Service-Tools. Das bietet Chancen für KMUs mit begrenzten Zeitressourcen – allerdings ersetzt Technologie nie dein Geschäftsverständnis und deine Kundenkenntnis. Nutze diese Tools als Unterstützung für deine Strategie, nicht als Ersatz.
Wenn dir die Umsetzung dieser Neuerungen zu komplex erscheint, stehe ich dir zur Seite. In einem kostenlosen Beratungsgespräch identifizieren wir gemeinsam die für dein KMU relevantesten Maßnahmen und entwickeln einen praktikablen Implementierungsplan.