Google hat 4 wichtige Updates für KMUs veröffentlicht: KI übernimmt die Suche mit AI Overviews und AI Max, ein neues Top Quality Store-Siegel für E-Commerce, endlich Kanal-Einblicke bei Performance Max und eine gefährliche neue Standardeinstellung bei Conversions. Ignorierst du die neue Conversion-Einstellung, riskierst du komplette Tracking-Ausfälle.
Wie verändert KI die Google Suche für deine Anzeigen?
Google rollt AI Overviews (KI-Zusammenfassungen ganz oben in den Suchergebnissen) und AI Max (KI-gestützte Keyword-Erweiterung für Suchkampagnen) aus. Entscheidend: Nur Performance Max oder Suchkampagnen mit Broad Match Keywords können in den prominenten AI Overviews erscheinen.
Das ändert sich bei der Sichtbarkeit
Die Google Suche wird zur KI-Suche. AI Overviews stehen noch über den normalen Suchergebnissen und liefern direkte Antworten. Für viele Suchanfragen bedeutet das: Die KI-Zusammenfassung ist das Erste, was Nutzer sehen.
AI Max für Suchkampagnen funktioniert anders als erwartet:
- Erweitert deine Keywords automatisch – geht über deine eingegebenen Begriffe hinaus
- Erstellt zusätzliche Anzeigen-Assets – basierend auf deinem Website-Content
- Leitet zu passendsten Unterseiten – nicht nur zu deiner eingestellten Landingpage
- Funktioniert nur mit Broad Match – exakte und Phrase Keywords bleiben außen vor
Die kritische Einschränkung für deine Kampagnen
Hier liegt das Problem: Anzeigen erscheinen nur in AI Overviews, wenn sie über Performance Max oder Broad Match Suchkampagnen laufen. Deine sorgfältig aufgebauten exakten Keywords? Bleiben unsichtbar für die KI-Suche.
Viele KMUs setzen aus Kostenkontrolle auf exakte Keywords. Das war lange Zeit richtig, aber jetzt entsteht ein Dilemma: Kontrolle behalten oder KI-Sichtbarkeit gewinnen. Meine Empfehlung: Teste AI Max parallel zu deinen bestehenden Kampagnen mit 20-30% des Budgets. So behältst du die Kontrolle und testest die KI-Zukunft.
Deine Sofort-Maßnahmen für KI-Sichtbarkeit
- Prüfe, ob du Performance Max-Kampagnen hast oder benötigst. Achtung. KMUs fahren bei Lead-Generierung meist besser mit Suchkampagnen.
- Teste AI Max in einer bestehenden Suchkampagne (Entwürfe & Experimente nutzen)
- Experimentiere mit Broad Match kombiniert mit Smart Bidding in separater Kampagne
- Finde einen optimalen Budget-Split zwischen kontrollierter und KI-optimierter Ausspielung
Kann das Top Quality Store-Siegel deine Verkäufe steigern?
Google testet ein „Top Quality Store“-Siegel, das direkt in Suchergebnissen angezeigt wird. Voraussetzung: „Hervorragende“ Bewertung im Google Merchant Center durch optimale Versand-, Rückgabe- und Shopping-Erfahrung plus hohe Kundenbewertungen.
Diese Kriterien musst du erfüllen
Das Siegel ist kein Zufall – es basiert auf messbaren Qualitätsfaktoren:
- Versanderlebnis: 0-3 Tage Lieferzeit, keine oder geringe Versandkosten
- Retouren: Mindestens 30 Tage Rückgaberecht, kostenlose oder günstige Rücksendung
- Shopping-Erlebnis: Hochauflösende Bilder (mind. 1024 Pixel), mehrere Produktbilder, schnelle Ladezeiten
- Kauferlebnis: Mehrere E-Wallet-Optionen (PayPal, Google Wallet, Apple Pay)
- Kundenbewertung: Durchschnittlich 4,5-5 Sterne
Warum das Siegel zum Game-Changer werden kann
Ein Vertrauenssiegel direkt in den Suchergebnissen wirkt wie ein digitales Gütesiegel. Nutzer klicken eher auf Shops mit erkennbarer Qualität. Das kann deine Klickraten und Conversions deutlich verbessern.
Realistische Erwartung: 15-25% höhere Klickraten sind bei Vertrauenssiegeln möglich, besonders in umkämpften Märkten wie Mode oder Technik.
Das Siegel wird schrittweise ausgerollt. Auch ohne sichtbares Siegel verbessern die Optimierungen deine Merchant Center-Bewertung und damit deine Shopping-Performance.
Deine Shop-Optimierung diese Woche
- Merchant Center Check: Aktuelle Bewertung und Schwachstellen identifizieren
- Produktbilder audit: Sind alle Bilder hochauflösend und aus mehreren Winkeln?
- Versandrichtlinien prüfen: Lassen sich Lieferzeiten verkürzen oder Kosten reduzieren?
- Zahlungsoptionen erweitern: PayPal, Google Pay und Apple Pay aktivieren
Was zeigen die neuen Performance Max Kanal-Einblicke?
Performance Max zeigt jetzt eine Aufschlüsselung von Impressionen, Klicks und Conversions nach Kanälen: Suche, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps und Suchpartner. Kosten und CPA pro Kanal fehlen noch, aber es ist ein erster Schritt zu mehr Transparenz. Wichtig: Aktuell noch nicht für alle Werbetreibenden verfügbar
Diese Daten siehst du jetzt
Die neue Kanal-Aufschlüsselung gibt dir einen grundlegenden Einblick in die Performance Max „Black Box“:
- Wo deine Anzeigen laufen: Verteilung zwischen Suche, YouTube, Display etc.
- Welche Kanäle Klicks bringen: Erste Hinweise auf starke und schwache Bereiche
- Conversion-Verteilung: Wo kommen deine Abschlüsse her?
Das fehlt noch (und warum das problematisch ist)
Leider zeigt Google weiterhin nicht die wichtigsten Kennzahlen pro Kanal:
- Kosten pro Kanal – wie viel Budget fließt wohin?
- CPA pro Kanal – welche Kanäle sind am effizientesten?
- ROAS pro Kanal – wo ist der beste Return?
Nutze die verfügbaren Daten strategisch: Wenn YouTube viele Conversions, aber wenige Klicks zeigt, optimiere deine Video-Assets. Wenn Display viele Impressionen, aber wenige Conversions bringt, überarbeite deine Bildcreatives. Es ist nicht perfekt, aber besser als gar keine Einblicke.
So nutzt du die neuen Einblicke
- Diese Woche: Kanal-Report in allen Performance Max-Kampagnen aufrufen
- Starke Kanäle identifizieren: Wo kommen die meisten Conversions her?
- Creatives anpassen: Video-Assets für YouTube, Bildmaterial für Display optimieren
- Wöchentlich monitoren: Verschiebungen in der Kanal-Performance beobachten
Warum die neue Conversion-Standardeinstellung gefährlich ist?
Bei neuen Conversion-Aktionen ist jetzt „Wert aus Google Analytics 4“ voreingestellt. Gleichzeitig wird ein neues GA4-Schlüsselereignis angelegt, das du manuell implementieren musst. Ohne korrekte GA4-Einrichtung werden keine Conversions erfasst.
Das passiert bei falscher Einstellung
Diese scheinbar harmlose Standardänderung kann deine gesamte Kampagnensteuerung lahmlegen:
- Keine Conversion-Daten in Google Ads – obwohl Kunden kaufen oder anfragen
- Smart Bidding funktioniert nicht – automatische Gebotsstrategien haben keine Datenbasis
- Kampagnen-Optimierung bricht zusammen – du siehst nicht, was funktioniert
- Budget-Verschwendung – ohne Conversions keine sinnvolle Budgetverteilung möglich
Die sichere Alternative
Empfehlung: Wähle bei neuen Conversions bewusst „Nur Google Ads verwenden“ aus, es sei denn:
- Dein GA4-Tracking ist perfekt konfiguriert
- Du hast die Schlüsselereignisse korrekt implementiert
- Du weißt genau, was du tust
Ein fehlerhaft konfiguriertes GA4-Event kann wochenlang unentdeckt bleiben, während deine Kampagnen blind laufen. Die „Nur Google Ads“-Option ist die sichere Wahl für 90% der KMUs.
Deine Conversion-Kontrolle diese Woche
- Bestehende Conversions prüfen: Laufen alle Conversion-Aktionen korrekt?
- Neue Conversions: Bewusst „Nur Google Ads verwenden“ wählen
- GA4-Check: Falls du GA4-Integration nutzt, alle Events und Implementierung überprüfen lassen
- Test durchführen: Nach Änderungen immer Conversion-Tracking testen
Deine nächsten Schritte diese Woche
Höchste Prioritäten
- Conversion-Einstellungen checken: Neue Conversion-Aktionen auf „Nur Google Ads“ umstellen
- Performance Max Kanäle analysieren: Erste Einblicke in die Kanal-Performance gewinnen
Mittelfristige Planung
- AI Max testen: Parallel zu bestehenden Kampagnen mit kleinem Budget
- Shop-Qualität verbessern: Merchant Center-Bewertung für Top Quality Store-Siegel optimieren
- KI-Strategie entwickeln: Balance zwischen Kontrolle und Automatisierung finden
- Performance Max optimieren: Creatives basierend auf Kanal-Daten anpassen
Updates umsetzen oder Chancen verpassen?
Googles Entwicklungen zeigen eine klare Richtung: Mehr Automatisierung, strengere Datenschutz-Compliance und bessere Self-Service-Tools. Das bietet Chancen für KMUs mit begrenzten Zeitressourcen – allerdings ersetzt Technologie nie dein Geschäftsverständnis und deine Kundenkenntnis. Nutze diese Tools als Unterstützung für deine Strategie, nicht als Ersatz.
Wenn dir die Umsetzung dieser Neuerungen zu komplex erscheint, stehe ich dir zur Seite. In einem kostenlosen Beratungsgespräch identifizieren wir gemeinsam die für dein KMU relevantesten Maßnahmen und entwickeln einen praktikablen Implementierungsplan.